一、項目背景

山東某機床加工企業主要經營機床配件的研發、制造、銷售，長期的機床加工生產中會產生大量的廢舊金屬屑，同時也會有很多的切屑油。金屬屑堆積、切屑油四濺，就會造成工廠環境的污染。為了解決工廠環境問題，通過環保的檢查，該公司決定采購一臺金屬屑脫油機，用于將切屑油和金屬屑很好地分離。

二、客戶需求

隨著工廠業務量的不斷增加，每天從機床產生的廢舊金屬屑也在不斷增加。為了廢舊金屬屑和切屑油也能被回收重新再利用，與此同時，工廠急需解決環境問題，因此客戶的需求相對急切。

三、解決方案

在與客戶深入溝通后，我們了解到到客戶當地的金屬屑回收現狀和企業的后續處理需求，我們向客戶推薦了金屬屑脫油機，在對設備進行試驗、考察后，最終達成合作。

四、項目總結

在項目跟進的過程中，最重要的是要與客戶不斷溝通，了解客戶當地的政策和企業回收現狀，因地制宜，才能推薦適合客戶的好設備，實實在在地解決客戶的問題。